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从外行到资深,从愤青到大咖,看优德惠州代理商赵建军如何逆袭人生,掘金建筑防水

发布时间:2017-11-16浏览量:

惠州防水代理商赵建军作为优德在惠州防水市场独家代理,近几年由于思路活跃,勇于创新,再加上勤奋努力,成功在惠州防水市场打响了口碑,防水生意做的风生水起,让人羡慕嫉妒恨!

然而,初涉江湖的赵老板背景其实非常的薄弱,既没有官二代、富二代的靠山、财富,也不是科班出身的知识型技术专家。在经历防水市场的千锤百炼和经验教训之后,赵老板勇于总结经验,很快就成长为技术精湛的防水专家和成熟稳重的业务能手,在惠州防水市场闯出了一片新天地,从一个囊中羞涩的愤青蜕变为身价过亿的防水大咖。


优德惠州防水代理商赵建军

赵老板是如何华丽转身,成功逆袭,其背后是否有什么秘诀呢?赵老板告诉记者:优德惠州防水之所以能取得今天的成绩,主要是因为正好赶上了我国防水产业发展的黄金期,探索出一条从卖产品、卖施工到卖模式的新思路,并能随行业深度调整,机动应变,以产品为核心,诚信做人,踏实做事,为客户解决后顾之忧。

一、诚信做人,人脉才是最重要的财富

”其实我能进入防水行业,纯属巧合。我的本行,也非常感兴趣的是厨师,所以现在遇上贵宾或好友,我都会烧几款拿手菜款待他们“,赵老板诚恳之意溢于言表。

从厨房学徒到主厨,再到防水创业,赵老板的跨界让人惊愕,但他凭着勤奋好学,诚信待人,学到了真本领,也掘到了人生的第一桶金。 赵老板深信,中国人口密度大,市场潜力肯定无限宽广。做项目,只有先做好人,建立彼此的诚信关系,生意就一定能借势兴旺发达。赵老板的餐饮业也正是在朋友的帮衬下座无虚席,越红越火红。

但市场不可能总是那么一帆风顺,随着2008年经济危机,饭店生意开始变得不那么好做,于是就和几个老乡一同来广东边打工边找新项目。刚好有个要好的老乡在承包防水等建筑工程,于是凭着交情,分得了一杯羹,就跟着他边学习,边做些小单起步。正是由于赵老板为人诚恳,担当主动,重情义,认真负责任地完美完成每一单,他们的业务也越做越大。后来业务扩大了,老乡去更大的城市发展,而赵老板也在惠州扎下根,防水事业步步高升。


优德惠州防水体验中心新店开业

赵老板一直深信,以诚信对待朋友,换得互信,就一定能遇到人生的贵人。

二、踏实做事,产品才是最关键的筹码

无论是餐饮工作,还是防水事项,赵老板都能做的非常出色,比别人更完美。在做餐饮时,赵总板总是揣摩客人的胃口,推出色香味俱全的招牌菜,让客人不仅吃的饱,还能吃得好。后来跨界做防水工程,防水方案设计、防水材料供应还是防水施工,赵老板都会事事躬亲,务必将细节做到极致,不为客户留后患。

赵老板一直坚持防水工程是一个系统工作,一个小环节甚至一个搭接边的缺失都会给渗漏带来隐患。所以每一个工程,他都会按照规范严格执行和施工,检查工人的施工情况。针对个别甲方不了解防水、不重视防水的情况,赵老板总会耐心负责任地说服他们,共同将防水工程标准化,规范化,保证整个工程的顺利验收。

也正是他踏踏实实、勇于担当的风格,赢得了更多客户真心的信任,在惠州防水市场的业务越做越大。惠州雅居乐、映月城、保丽信科技园、凯旋城、大亚湾诗林廊桥苑等多个大型防水工程,赵老板都成功完美地交付,为自己和优德赢得了荣誉。


赵老板热情款待来店客人

赵老板总结道,踏踏实实做好每一单业务,生意越做越大便水到渠成了。

三、创新开拓,思路才是最有效的钥匙

创新,是企业的生命,只有持续不断创新,才能抵御同行竞争的冲击和市场的变幻莫测。防水行业虽然是建筑行业小的分支,但各种理念、各种模式五脏俱全。如果所有的工程代理商都亲身去洽谈,肯定会分身乏术。如何在激烈的市场竞争中将自己的防水材料做进更多的防水工程,将利益最大化。赵老板想的非常的开阔、长远,跳出了同行卖产品、卖施工的传统思路,除了自己攻关部分工程外,以惠州惠城区为中心,不断开发县级代理,将自己成功的模式复制传授给他们。虽然相比独吞工程会减少分成,但最大限度地整合了资源,优化了自身的人脉,事业的版图更大,更好地集中精力做重点工程。

正是在赵老板的灵活经营下,优德防水在惠州市场呈现一片蓬勃生机,旗下惠阳、惠东、仲凯等8家专卖店布局惠州防水市场,基本上覆盖了全惠州的防水业务,每年都有30%的复合增长。

在营销推广上,赵老板还将精致化形象理念引入店面装饰,在优德众多代理商中第一次将优德专卖店设计的高大上,提升了自信和公信力,在惠州防水行业打响了优德品牌档次和形象,极大地提高了业务攻关的效果,做业务也是事半功倍。


赵老板布局的惠州8家专卖店

赵总还透露,他非常看好目前发展还比较小的家装防水市场。随着生活水平的日益提高,建筑越建越多,旧房防水维修也会增多,人们会对防水会有了更多的重视,这为家装防水行业带来更广阔的市场前景,相信,先入者会占更多的先机。

正是由于不断地创新开拓,赵老板事业上的各个障碍得以清除,事业也越走越顺畅。

 

经过此次访谈,我们大致了解了赵老板创业及发家的秘笈。道理虽简单,但不是所有防水人都能坚持并做下去。每个成功人士的道路各不相同。我们也有理由相信,以赵老板的聪明才智,加上优德公司背后的支持,他一定能将优德惠州防水事业做的更加强大,走的远。

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